كيف تؤثر التغليف على مصير المنتج؟

'لقد صممت منتجًا جديدًا ، ولديك توقعات كبيرة لذلك ، يمكنك إحضاره إلى السوق ، ثم ... مبيعات هذا المنتج ليست جيدة كما هو متوقع. '. 'تبدأ في التفكير في ما هي المشكلة: ربما بذلت جهودًا كبيرة في تصميم المنتجات والترويج وخدمة ما بعد البيع ، وكلها لا تشوبها شائبة. '. في هذه الحالة ، قد تنشأ مشكلة في العبوة. يعتمد الناس على الملابس ، في حين يعتمد بوذا على ملابس الذهب. قد يشكل الناس 'الصورة النمطية ' حول كتاب يعتمد فقط على تصميم الغلاف. التصميمات المذهلة والمرضية مفيدة دائمًا لنمو المبيعات. اليوم ، سنذهب إلى كيفية تأثير التغليف على مصير المنتج وأفضل تصميم تغليف في العالم.

علم التغليف

الرجل مخلوق بصري. وفقًا للبحث ذي الصلة ، فإن اللون والملمس والضوء والظلال للتغليف له تأثيرات مختلفة على خيارات المستهلك. يفكر المستهلكون دائمًا ، 'هذا الشيء ' يبدو جيدًا ، لذلك يجب أن يكون جيدًا جدًا. '

ضع في اعتبارك السيناريو التالي: إذا ذهبت للتسوق في البقالة مع طفلك ، فسيتم سحبه إلى حلوى ملونة زاهية وسوف يتوسل إليك لشراء واحدة له. وفقًا للأبحاث ذات الصلة ، سيختار 83 ٪ من المستهلكين المنتجات ذات التغليف الأكثر روعة وجذابة عندما يكون محتوى المنتج هو نفسه. بشكل عام ، سيقرر 72 ٪ من المستهلكين ما إذا كان سيتم شراء منتج بناءً على عبواته أم لا.

يتم شرح سبب هذه الظاهرة في مقال نشر في مجلة علم النفس والتسويق: وفقًا للبحث ذي الصلة ، عند تعرضه لتعبئة رائعة ، تصبح مجالات محددة من الدماغ أكثر نشاطًا نتيجة للمنبهات البصرية. على العكس من ذلك ، سيواجه الدماغ مشاعر سلبية بعد رؤية العبوة العادية. لذلك ، وفقًا للدراسات العلمية ، يمكن أن تؤثر العبوة على مشاعر المستهلكين. يجب أن تكون عبوة المنتج الخاصة بك قادرة على توصيل معنى العلامة التجارية للعملاء وترك انطباع دائم.

'صف ذوق المنتج وتجربة المنتج للعملاء لإغراءهم على الشراء. على سبيل المثال ، إذا كتبت 'مقرمشة في المظهر ، ' 'بنكهة الشوكولاتة ، ' و 'متموجة في الذوق ' على حزمة البسكويت ، سيصنع المستهلك تلقائيًا بسكويت شطيرة مع مظهر متموج وشوكولاتة سميكة من الداخل. سيكون المستهلكون أكثر عرضة لشراء ملف تعريف الارتباط هذا في هذا السيناريو. انقر هنا ل مستطيل الصناديق المعكرون.

ما هي المعلومات التي يبحث عنها العملاء في التغليف؟

قد يكون المستهلكون غير مدركين لعوامل التعبئة والتغليف التي تحفزهم على الاستهلاك ، ولكن توجد هذه العوامل الحاسمة ولها تأثير كبير على مبيعات المنتجات. يدرك المستهلكون بشكل عام العوامل التالية:

1. أسماء المنتجات والعلامات التجارية.

لمساعدة العملاء العاديين في العثور عليها على الرف ، يجب كتابة اسم العلامة التجارية والمنتج على العبوة. علاوة على ذلك ، فإن المنتجات المختلفة لها معلومات مهمة مختلفة ، مثل حجم الملابس ، ومكونات الطعام ، وما إلى ذلك ، والتي يجب عرضها بشكل بارز وسهلة الوصول إليها.

2. وظيفة العبوة.

تخدم التغليف لبعض المنتجات أيضًا وظائف التخزين والحماية ، أو أنها تسهل استخدام المستهلك وتخزينها وحفظها وحمل المنتجات ذات الصلة.

3. العبوة الصديقة للبيئة.

نمت العبوة الصديقة للبيئة في شعبية مع نمت الوعي الأيديولوجي للمستهلك. سيكون بعض العملاء سعداء بالتعبئة الخضراء القابلة لإعادة التدوير. وفقًا للدراسات الاستقصائية ذات الصلة ، سيقوم 52 ٪ من المستهلكين بشراء منتج بسبب عبواته الصديقة للبيئة. علاوة على ذلك ، فإن عبوة 'الحد الأدنى ' التي تستخدم مواد أقل تحظى بشعبية مع هؤلاء العملاء.

4. العبوة الحصرية.

سوف تجذب العبوة الجديدة والفريدة على الفور انتباه المستهلكين في كل سوق للمنتجات تقريبًا. في ظل الظروف العادية ، ستولد التصميمات الجديدة مبيعات مرضية. ومع ذلك ، تجدر الإشارة إلى أن استبدال العبوة القديمة بتصميم جديد قد يجعل العملاء الحاليين يشعرون بعدم الارتياح أو عدم الرضا. بالإضافة إلى ذلك ، يلزم فهمًا واضحًا للجمهور المستهدف للمنتج ، بالإضافة إلى دراسة شاملة ومفصلة لهذه الجماهير. على سبيل المثال ، إذا كان جمهورك المستهدف في سن معينة ، فكر في المعلومات التي يرغب الأشخاص في هذا العصر في رؤيتها على العبوة.

دراسات حالة من أنجح العبوة

في هذا القسم ، سنقدم بعض العلامات التجارية التي حققت جيدًا في عبوات المنتجات ، على أمل إلهام الجميع.

1. كوكا كولا

يجب ذكر Coca-Cola عند مناقشة رواد التغليف. أصبح شعارها الأحمر والأبيض وزجاجة زجاجية مبدعًا ، مما يسمح للعملاء بتحديد منتجاتها بسرعة.

تجدر الإشارة إلى أن Coca-Cola قد أطلقت مؤخرًا استراتيجية جديدة 'عبوة مستدامة '. ستستخدم منتجات Coca-Cola زجاجات بلاستيكية صديقة للبيئة مصنوعة من مواد نباتية قابلة للتحلل من البلاستيك والتحلل الحيوي بحلول عام 2025. تعزز كوكاكولا وغيرها من العملات التجارية تنمية مستدامة ، والتي سيكون لها تأثير كبير على عادات المستهلك والمواقف.

2. تيفاني وشركاه

تيفاني الأزرق الفاتح لقد حان صندوق التغليف للمجوهرات والشريط الأبيض لتمثيل الشركة. هذا اللون الأزرق هو 1837 على الرسم البياني للألوان ، ونادراً ما يكون هناك موقف 'بلون بلون'. كان شعار تيفاني غير المرئي هذا العبوة الزرقاء الفاتحة منذ عام 1998. يتعرف الناس على الفور على هذا المربع الأزرق مع أشرطة بيضاء كمنتج تيفاني. '

3. أبل

تعتبر شركة Apple بمثابة ماجستير في تصميم تجربة حسية. يحتوي تصميم منتجه على كلمات قليلة ، لكنه ينقل جوهر العلامة التجارية الروحي. وذلك لأن عبوة الصندوق الإلكترونية من Apple هي فنية وجذابة بصريًا مثل تصميم البرامج. يتم تعبئة منتجات Apple دائمًا في صندوق أبيض نظيف أنيق وموجز. علاوة على ذلك ، تم تصميم كل مكون من مكونات العبوة بإيجاز ، مما يجعلها تظهر 'متقدمة ' ​​وغير تقليدية. هذا التصميم البسيط له جاذبية غير متوقعة في عالم الأعمال الفوضوي والمحفز بصريًا.

4. سلسلة نايك الجوية

نايك الآن مرادف للأحذية الرياضية عالية الجودة. قبل إصدار سلسلة Nike Air ، تم تصميم العبوة لتعكس 'Safety ' و 'قابلية النقل ' من هذه السلسلة. لا يتم تعبئة أحذية Nike Air Series في صندوق أحذية ، بل في حزمة قابلة للنفخ ، كما يتضح من العبوة. هذا التصميم لا يجعل الناس يلمعون فحسب ، بل ينقل أيضًا خصائص Air Series الخفيفة والفريدة والآمنة.